为何我的立式多级泵比同行贵但还选择我们?

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为何我的立式多级泵比同行贵但还选择我们?

来源: 发布时间:2018-10-19 16:12:56 浏览次数:22
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今天来聊一聊报价的事情,为什么每次报价给客户,反馈的第一句话都是太贵?当看到客户回复这句话的时候,你是不是有种抓耳捞腮的举动?绞尽脑汁在想怎么回复,是吧?


买东西嫌贵的起源,我在网上查阅,起源于市集菜场,去菜场买菜的时候,一般都是问:萝卜多少钱一斤?3块5毛;贵了,问下一家,3块2毛;估计再问一家还有3块的...就这样经过几百上千年的传承,使得咱们买什么东西都想找更便宜的!


那为什么买东西总能找到便宜的呢?俗话说:没有最低,只有更低!其实,每个人买东西都是为了贪图便宜,或许买菜、买衣服能贪图那么一点便宜,但买工业品,买设备,肯定是一分价钱一分货,一分服务一分钱。这时,你肯定不同意我的观点,为什么呢?你肯定这样想:我买的是同一个品牌的,肯定找价格最低的,反正产品又不是你们造。


好吧,那我来给你分析一下开头所说的,为什么我的报价总是那么贵?但你还是找我买!


案例分析:

南京某商场发生火灾,问题出在大楼的空调冷却系统,据说当时低于市场价20%中标,目前初步估算损失(除保险公司理赔外)达到2000多万。远远超出当时招标节省的费用,而且还造成无法估算的隐形损失。


我为什么要拿这个例子呢?

现在市场上已经没有暴利的行业(PS:暴利的行业都写在刑法上。)如果在低于市场标准价格以下有商家接单的话,你想想别人能做,我为什么不能做?难道我真是就缺那点几百元差价吗?明显不是,因为我怕麻烦。怕给你带来麻烦,更怕给我自己找麻烦。


我就拿我卖的不锈钢离心泵来说吧,同样的品牌,同样的厂家,同样的款到订货,为什么总有人比我便宜呢?那我先说说我的报价:


第一:我的报价已经是经过我们反复的成本核算及运营开支去除后的最低报价。

第二:我们经过长期的行业经验,成本控制方面优于同行。

第三:所有的货都是厂里发给我,我再发给你,而我是原厂包装不拆封。


那为什么还有同行价格能更低呢?原因有三:


第一类:(有技术含量的)水泵的确从厂里订的,但回来后,把电机拆掉,再搭载其他电机或者翻新电机,价格肯定低些,而拆掉的电机依然可以卖钱。正常一台4KW的立式泵,能多挣7-900元。


第二类:(没技术含量的)从厂里订泵体(除电机以外部分),货到后自己加电机,正常一台3KW的电机,能有600元的差价。


第三类:(没商业道德的)回收旧水泵,喷漆翻新,以次充好。


我说的这三类情况,别说你什么做水处理多少年、做电工多少年、做机修多少年等等,隔行如隔山,如果都能让你看出来的,只有傻子才会做。


为了证明这个事情,我曾经特意买了一双高仿的耐克和一双专卖店的耐克,后来假装把高仿的退货不要,人家店员照样收下了。PS:后来我告诉他们这是高仿的,我是特意做实验看看高仿的辨别度。他们都长大嘴巴的表示太惊讶了,天天接触都分不清楚真假。


由于大量的“高仿伪劣、以次充好、粗制滥造、山寨水货”的水泵充斥市场,我们的新老客户一致反映,从我们手里买过的水泵比之前购买的更耐用,其根本原因就是我们卖的是正品,质量好、服务好,我们从来不做假冒伪劣、以次充好、粗制滥造、山寨水货的假泵或翻新的泵,到目前为止我们已经连续3年实现没有客户质量投诉事件,而我一直倡导“在虚拟的世界,做着实实在在的生意”。


这就是为什么我的报价总比别人贵?但你还是找我买。你除了买到货真价实的产品外,还能享受我给你的VIP服务,无论大事小事,我从没有骗过一个客户,凡承诺必兑现。另外在遇到紧急报修的时候,还能为你提供技术指导、上门服务、排忧解难,而这些都是价格无法体现的。这就是为什么我们95%的客户从未见面就打款订货,那么多的知名公司(如:兔宝宝板材、海宝电池、雪迪龙股份、清华大学、北京科技大学等知名校企)长期找我合作的根本原因。


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