做立式多级离心泵,卖产品不如卖自己!

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做立式多级离心泵,卖产品不如卖自己!

来源:原创 发布时间:2018-12-13 15:41:09 浏览次数:23
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立式多级离心泵,卖产品不如卖自己!

01.记得大学刚毕业的时候进入销售这个行业,培训经理跟我们说过:做销售,卖产品不如卖自己。那时候年轻不知道是什么意思,经过这么十几年下来以后,逐渐明白了这个道理。

02.认识我的客户都知道我从7年前开始进入离心泵这个行业至今,一直是销售南方泵业牌的产品,其中合作的客户不乏上市公司、企业事业单位、政府机关和学校,也有很多行业里面排的上号的企业。很多同行不清楚为什么这么多的企业会选择跟我合作,其实我也没有什么特殊本事,我只坚持一个原则:坚守诚信,不卖假货。

03.记得这么多年来,经常有员工问我说,为什么谁谁家的泵卖那么便宜,而我们价格确降不了。因为在中国市场不管你出多少钱,都能买到货,但至于这个货到底行不行,就不是你肉眼能分辨的。就跟昨天我和上海的吴总在公司喝茶的时候说的一样,做水处理工程的公司,离心泵只占到很小的一部分,一旦出问题却是很关键的,甚至能够让整个工程都停滞,而做工程的公司都是要垫资的,这样很可能因为水泵出问题,导致项目款难收。

04.我们在2016年开始推出自主品牌,在选材、做工、工艺、技术改进方面都采用媲美进口泵的标准,这2年来一直给少数的老客户在用,反馈都很好。平时我们的业务员也会推荐给其他的一些客户,客户经常会问,你们的泵和南方的一样,价格应该比南方便宜吧,不好意思,我们真不比南方便宜。那你们的优势在哪里呢?还能卖得出去吗?我们比南方有优势的地方多了去了,像货期短、质保2年、13项出厂检测这样的标配,都不是我们炫耀的资本,因为这本身就是一个水泵应该具备的基本条件,不是吗?

05.今年我们自主品牌销售额突破1000万,虽然对于很多知名品牌来说,九牛一毛,但对于我来说,是值得开心的事情,在国内离心泵市场鱼龙混杂、品牌参差不齐的今天,能够有这么多的客户选择使用我们的牌子,本身不是对产品的信任,而是对于离心泵大王黄津的信任,而这份信任促使我,无论如何也要严格把控质量、提升服务品质,来回报选择相信的客户。一群人、一辈子、专注一件事:让更多的企业买到真正的可靠耐用的立式离心泵

06.跟单近1个月的客户要准备下单了,经过我们的前期沟通、选型等,最终敲定了几款适合他们用的型号,而这家单位又是一家知名企业,虽然采购量不多,但代表着对我们的信任,相信在未来,有越来越多的客户选择我,选择我们的产品。

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(来源:原创)

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